Deja de convencer y comienza a vender sin presión.
Te acompaño como tu mentor de ventas a implementar un método estructurado para que puedas vender sin perseguir y sin presión.
¿Eres vendedor, emprendedor o dueño de negocio?
¿Sientes que dependes de la improvisación para vender? El método CAPS te ayuda para convertir tus habilidades en un método estructurado.
Te permite ordenar tu proceso, tomar mejores decisiones con cada prospecto y eliminar la presión de los cierres forzados.
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
No existen problemas para cerrar, existen problemas para perfilar:
Muchas reuniones con prospectos que “sí quieren” pero no deciden.
Seguimientos eternos que no llegan a cierre. Mucho esfuerzo y muchas objeciones.
El problema es que estás intentando cerrar a quien nunca iba a comprar.
Esto es para ti si....
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
Quieres vender con estructura, no con intuición
Te incomoda perseguir o insistir para cerrar
Quieres saber con claridad cuándo un prospecto sí vale la pena
Buscas seguridad al hablar de precio y decisiones
Quieres un proceso comercial profesional y repetible
Esto NO es para ti si....
El desgaste real en ventas
Esto NO es para ti si....
Buscas scripts mágicos o frases para manipular en tu proceso de ventas.
Quieres cerrar a cualquier costo, aunque el cliente no esté listo.
Esperas resultados sin cambiar tu método de ventas actual.
Crees que vender es hablar, convencer y presionar.
No se trata de vender más a cualquier costo, sino de vender mejor, utilizando un sistema comercial efectivo que se adapte a tus necesidades.
LAS 4 ETAPAS DEL MÉTODO CAPS
C — CONFIANZA
Crear un espacio donde el prospecto pueda hablar con honestidad es fundamental en cualquier sistema de ventas. La confianza no se genera hablando más, se construye cuando el prospecto siente que no lo estás empujando, lo que le permite compartir sus motivadores de compra reales.
Aquí el objetivo es: bajar defensas, eliminar la presión y crear una apertura real.
Un buen vendedor entiende que sin confianza, el prospecto responderá lo que cree que quieres oír, en lugar de lo que realmente necesita.
Sin confianza no hay negocio
A — ACUERDO
Definir en cada interacción hacia donde va la venta es crucial para un efectivo sistema de ventas. Muchos problemas surgen porque no se acuerdan objetivos y posibles siguientes pasos.
Dar claridad y la confianza de poder decir "no" son parte de los acuerdos que evitan malentendidos y falsas expectativas.
P — PERFILAMIENTO
Explorar con claridad si realmente tiene sentido avanzar en la venta.
Crear preguntas estratégicas para descubrir 3 aspectos clave: Dolor, Presupuesto y Decisión.
El perfilamiento te dará la oportunidad de determinar a cuales prospectos dirigir tu energía y tu tiempo.
No hay cierres complicados, existen malos perfilamientos
S — SOLUCIÓN
No se presentan soluciones e información “por si acaso”.
La solución aparece solo si el perfilamiento fue claro y positivo y la información se presenta a la medida del dolor del prospecto.
No es convencer, es acompañarlo y ofrecerle un producto o servicio que realmente aporta un beneficio a su vida.
Acerca de Gabriel Baca - Mastersales
¿ Quién soy ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Durante más de 17 años he visto lo mismo repetirse: vendedores esforzándose mucho y vendiendo poco. Como mentor de ventas, he desarrollado más de 2,000 vendedores exitosos en empresas internacionales como American Express, Grupo Financiero Banorte, Seguros Monterrey New York Life y Grupo ORVE, entre otros.
Mi misión ha sido transmitir mi conocimiento a través de mentorías utilizando un método de ventas exitoso escalable y replicable
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Lo que enseño como mentor de ventas no es producto de un libro o de tutoriales, sino que se basa en años de practicar y mejorar sistemas comerciales en diferentes industrias con un enfoque de venta orientado al cliente, no al producto.
Esta experiencia me ha permitido desarrollar mi propio método de ventas, conocido como el Método CAPS, lo que me ha llevado a ganar premios de ventas a través de mi mentoría en ventas.
Testimonios de Clientes
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Testimonios de Clientes
Teresa: "Antes hablaba mucho y cerraba poco. Hoy, gracias a la mentoría en ventas, sé cuándo avanzar y cuándo retirarme sin estrés."
Tania: "La claridad de los conceptos de perfilamiento que aprendí en el método de ventas no los había encontrado en ningún otro lugar; ahora puedo enfocarme en clientes con potencial real."
Mario: "La facilidad para cerrar sin sentirme presionado a través de la estructura de venta fue fundamental."